El vendedor comprende sus propias característica sociosicológicas. El cual será importante para que el, tome conciencia de factores que influyen en su comportamiento los que detalla a continuación:

• No existe relación entre inteligencia y éxito en las ventas.
• No existe correlación de edad y éxito en las ventas.
• No existe relación entre grado de instrucción y éxito para vender.
• No existe relación entre nivel de actividad y éxito en las ventas.
• El vendedor es más persuasivo que critico.
• El vendedor es más intuitivo que analítico.
• El vendedor se encuentra muy estimulado por afanes psicológicos de prestigio, poder y ganancia material.